Makelaar
Een woning of gebouw kopen, de beslissing gaat niet over één nacht ijs. Mensen nemen veel overwegingen mee maar kijken vaak niet naar de energieprestatie. Terwijl dit voor een belangrijk deel de woonlasten bepaalt. Iemand die een woning wil kopen heeft recht op een energielabel. U kunt de koper wijzen op dit recht en de kansen voor energiebesparing onder de aandacht brengen van de kopende en de verkopende partij. Het energielabel maakt de energieprestatie inzichtelijk.
Groen label meer waard
Door besparingsmaatregelen kan een woning in waarde stijgen, bijvoorbeeld doordat het in een hogere energieklasse terechtkomt. Huizenkopers betalen gemiddeld 3,4 procent meer voor een woning met een groen energielabel, blijkt uit gezamenlijk onderzoek van de universiteiten van Rotterdam en Maastricht (2009). Het prijsverschil tussen een woning met een energielabel van B of C en woningen met een F en G label loopt in sommige gevallen op tot meer dan 30 procent. Dat is onderzocht door het Nederlands Bureau Waardebepaling Onroerende zaken (NBWO, 2008).
Een goede energieprestatie, concreet gemaakt door het energielabel, is dus absoluut een verkoopargument.
Onderhandelingen
Het energielabel is een onderhandelingsinstrument. Verkoopt u een oud maar energiezuinige woning met een goed energielabel, dan is een hogere prijs verdedigbaar. Anderzijds kunt u een koper wijzen op de labelplicht van de verkopende partij. Daarmee verkrijgt u inzicht in de energieprestatie van een woning. Dat levert een extra argument op bij prijsonderhandelingen. Klanten krijgen op basis van de labelklasse een idee van de onderhandelingsruimte bij hun zoektocht naar een woning. Dit kan een beslissende stap versnellen.
Woningadvertenties
Plaatsing van een energielabel bij uw woningadvertenties heeft voordelen. Potentiële kopers waarderen de heldere en compacte informatie over de energieprestatie en besparingsmogelijkheden. Dat kan een beslissing tot aankoop versnellen. Als verkopend makelaar kan u zich onderscheiden door het energielabel aan te wenden als extra verkoopargument om woningen sneller te verkopen.
Door afspraken te maken met energieadviseurs, kunt u het label relatief goedkoop laten opstellen en de kosten in uw tarieven opnemen.
Wat als het energielabel ontbreekt?
Overhandiging van het energielabel is verplicht bij verkoop of verhuur van een woning. Er gelden geen sancties als een eigenaar hier niet aan voldoet. Nederland kiest (voorlopig) voor een vrijwillige stimulering van het energielabel. Adviseer uw klanten toch altijd om een label aan te schaffen of ernaar te vragen. Kopers hebben er recht op. Het label bevat informatie die voor hen belangrijk is. Het geeft inzicht in de energiekwaliteit van de woning en toont op voorhand de besparingsmogelijkheden. Ook krijgen klanten, op basis van de labelklasse, een idee van de onderhandelingsruimte bij hun zoektocht naar een woning. Dit kan een beslissende stap versnellen.
Hypotheek
Het energielabel kan mogelijk de hoogte van de te verstrekken hypotheek beïnvloeden. Het geeft namelijk inzicht in de energielasten van het woninghouden als onderdeel van de totale maandlasten. Een belangrijk aandachtspunt om te bespreken met uw klant. In de Nationale Hypotheek Garantie norm 2009 is de mogelijkheid geïntroduceerd om maximaal € 6.500 extra te lenen voor het nemen van energiebesparende maatregelen. Dit extra bedrag wordt door de NHG buiten de toetsing voor de maximale financieringslast gehouden.
Subsidies
Maak uw service compleet door te wijzen op de diverse aantrekkelijke subsidies en leningen voor energiebesparingsmaatregelen. Op www.energiesubsidiewijzer.nl staat per gemeente een overzicht van alle beschikbare landelijke en lokale regelingen.
Verbouwing
Hebben uw klanten verbouwingswensen? Bespreek dan met hulp van het energielabel en www.energiebesparingsverkenner.nl de opties om energiebesparingsmaatregelen te treffen. Met de energiebesparingsverkenner kunt u snel en eenvoudig scannen welk indicatief energielabel een woning heeft. De verkenner zoomt snel en makkelijk in op de bouwkundige en installatietechnische energiebesparende maatregelen. Een handig hulpmiddel om uw klanten snel inzicht te geven in de mogelijke verbeterstappen met daarbij de investeringen, besparingen en de effecten op de maandlasten.
