Tactische strategie zet DSM op Chinese kaart
Chemiebedrijf DSM is al 10 jaar actief in China. Met 16 fabrieken, 7 verkoopkantoren en een hoofdkantoor/onderzoekscentrum genereert het bedrijf inmiddels een groot deel van de omzet in deze high growth economy. En mede dankzij Agentschap NL ontplooit het bedrijf innovatieve projecten als ‘Oriental Sun’ en ‘Concore’. Wat is de strategie achter dit grote succes?
Aanwezigheid op snelgroeiende markt China noodzakelijk
“China ontwikkelt zich zeer snel en de verwachting is dat het land de komende jaren nog flink zal doorgroeien”, vertelt Ynte Hoekstra, senior communicatiemanager bij DSM. “We spreken dan ook niet meer van een opkomende markt, maar van een snelgroeiende markt. Als je daar nu niet aanwezig bent, loop je als internationaal bedrijf inkomsten mis.” De belangrijkste activiteiten van DSM in China zijn op dit moment de productie van antibiotica, nylongarens, hoogwaardige kunststoffen en voedingsmiddeleningrediënten. Hoekstra: “We draaien inmiddels een omzet van meer dan 1 miljard dollar per jaar.”
Strategie: goede Chinese partners en een onderscheidend product
DSM wil de komende 5 jaar de groei en omzet in China aanzienlijk verhogen. Om dit te bereiken zijn volgens Hoekstra enkele zaken belangrijk. “Om je succesvol te profileren heb je goede Chinese partners nodig. Geen enkel buitenlands bedrijf zal het daar op eigen houtje redden. En om de contacten goed te onderhouden, moet je de cultuur kennen en op de hoogte zijn van de gebruiken. We hebben in China dan ook veel Chinese medewerkers die ons hierbij kunnen helpen.” Daarnaast moet een product toegevoegde waarde hebben. “We kunnen niet alleen op prijs concurreren met Chinese bedrijven, dat gaan we nooit winnen. Daarom moeten we met een onderscheidend, innovatief product komen. Een voorbeeld is onze biologische productie van antibiotica. Normaal gesproken is de productie hiervan een duur en milieubelastend proces. In Delft hebben we nu een fabriek geopend die het medicijn biologisch produceert. Dit is goedkoper en milieuvriendelijker dan de andere productiemethodes. China wilde deze techniek daarom graag binnen de landsgrenzen halen. Wij hebben deze zogeheten enzymatische productiemethode nu ook in onze Chinese antibioticafabrieken geïntroduceerd.”
Streng protocol op het gebied van intellectueel eigendom
Om groot te worden in China is angst volgens Hoekstra een slechte raadgever. “Veel bedrijven zijn bang dat China onzorgvuldig omgaat met intellectueel eigendom. Wij hanteren een streng protocol op dit gebied en hebben al onze technologie gepatenteerd, maar we realiseren ons ook dat patenten in China soms wel minder nauwgezet worden nageleefd dan in Nederland. Er is dus altijd een risico, en daar moet je je bewust van zijn. Maar we zijn ervan overtuigd dat de samenwerking met China ons meer voor- dan nadelen oplevert.”
Meer informatie:
Er is nog ruim € 12 miljoen beschikbaar binnen de subsidieregeling Internationaal Innoveren. Deze regeling sluit op 19 september 2011.
