Blijf op de hoogte van internationale kansen
Arjanneke Teeuw, oprichter en eigenaar van Healthy People uit Den Haag, vertelt over haar ervaringen met de dienstverlening van NL EVD Internationaal bij het internationaal ondernemen.
“Zou er in het Thaise schap plek zijn voor ons supersap?”
Healthy People produceert sappen van vruchten die veel bioactieve stoffen bevatten, zoals antioxidanten. ‘Gezondheid’ is voor ons een belangrijk verkoopargument, maar de smaak blijft toch het belangrijkst. De consument is grillig: als je niet oppast, ben je zo uit de gratie. Alleen door een constante, hoogwaardige kwaliteit te bieden en het assortiment steeds weer uit te breiden met verrassende nieuwe smaakcombinaties, kun je de concurrentie voorblijven. Ook het ontdekken van nieuwe afzetmarkten is hierbij van belang.
Altijd alert
90 procent van de introducties in supermarkten mislukt. Retailers geven je hooguit een halfjaar. Als je product zich dan niet bewezen heeft, ga je onverbiddelijk van het schap af. Het is dus steeds opletten geblazen, signalen monitoren en interpreteren. Iedere dag op je tenen lopen, want als je achteroverleunt, kan het zomaar voorbij zijn. Eigenlijk zijn we altijd op zoek naar informatie, ook over nieuwe kansen en exportmogelijkheden.
Informatie en inspiratie
Om nieuwe markten te vinden, maken we gebruik van de informatie van NL EVD Internationaal. Welk land heeft bijvoorbeeld een vergelijkbaar consumptiepatroon als Nederland en voldoende kapitaalkrachtige consumenten? Welke regels gelden daar? En hoe is de distributie van koelvers daar georganiseerd? NL EVD Internationaal helpt bij het vinden van antwoorden op dergelijke vragen. De website is een toegangspoort tot veel nuttige informatie, zoals checklists en informatie over culturele verschillen. Die kunnen je prima helpen om je business case te formuleren. De nieuwsbrieven en verhalen van ondernemers zijn inspirerend en wijzen je op marktkansen. Soms krijgen we zelfs een mail met een persoonlijk aanbod. Er zit daar in Den Haag dus iemand die aan ons denkt, weet waar we mee bezig zijn en ons op de hoogte houdt.
Prepare2start
Via de Prepare2start regeling kregen we bovendien een financieel duwtje in de rug. Met dat geld konden we de deelname aan de Anuga, een belangrijke foodbeurs in Keulen, financieren. Daar kwamen we in contact met onze huidige Zweedse distributeur. Dat klikte meteen. Belangrijk, want producent, distributeur en retailer moeten naadloos op elkaar aansluiten. Buitenlandse markten zijn altijd anders. Zonder lokale kennis sla je de plank gegarandeerd mis.
Grootse plannen
Na het succes in Zweden willen we naar Denemarken en Finland. Ook gaan we de activiteiten in België, waar we nu vooral in tankstations worden verkocht, uitbreiden. Eigenlijk is iedere markt waar een goede infrastructuur is en veel vruchtensap wordt gedronken voor ons interessant. Als ik denk hoeveel mogelijkheden er zijn, het Midden-Oosten en – ik was laatst in Thailand – sommige Aziatische landen, dan beginnen mijn vingers te jeuken. NL EVD Internationaal kan ons helpen de randvoorwaarden te scheppen, maar natuurlijk moet je het als ondernemer zelf doen. Zie het maar als een puzzel: je hebt een idee hoe het eindplaatje eruit moet zien. Als zij dan de randjes voor je kunnen leggen, kun je zelf het plaatje stap voor stap invullen.”
Wilt u ook goed voorbereid de markt op? Vraag dan naar de zakenpartnerscan en maak gebruik van het AgNL buitenlandnetwerk.
